Jerome Bulcourt
Toutes vos ventes declinent ce n’est nullement 1 fatalite. Reagissez des maintenant, de initiant pour nouvelles actions simples Afin de conclure de nouveaux actes notaries.
Trop vous avez essuye quelques echecs de vente, J’ai plus grande erreur que nous puissiez faire est d’attendre. Vous etes capitaine de votre navire et en succes de ce firme. Concernant relancer vos ventes, Cela n’y an aucune secret comprenez toutes vos erreurs, lancez de nouvelles actions commerciales tres rentables , ainsi, projetez-vous pour long-terme.
A. Analysez vos confortables Afin de deceler les erreurs
Les performances commerciales chutent, cela dit, pourquoi ? Votre premi reaction face a l’echec est pour chercher pour Un Assimiler. Prenez du recul pour trouver leurs failles Avec votre strategie et toutes vos confortables commerciales.
1. Reprenez en detail votre processus de commercialisation.
Vous ne pouvez pas forcement tout constater et bien controler, du coup reunissez autour de nous nos principaux concernes votre directeur commercial ? L’ingenieur d’affaire principal ? Mon responsable marketing ?
Avec Grace a toutes vos responsables d’unites, decortiquez la procede pour vente. Notez chaque etape via de la feuille , ainsi, trouvez Afin de chacune quelques points forts et quelques points faibles.
Traquez toutes vos erreurs pour partir de cas concrets. Vous avez eu rate 1 vente recemment ? C’est l’occasion pour nous reprendre . Ne perdez aucun temps libre , et demandez-vous aussitot « pourquoi » la re vente a echoue.
Vous devez identifier precisement nos etapes en procede pour vente qui ne portent plus leurs fruits.
De d’autres termes, pour quel moment perdez-vous vos prospects ? D que cessent-ils de vous suivre ?
- Tous vos equipes peinent pour decrocher Le rendez-vous avec Grace a ces cibles commerciales ? Cela vous faut peut-etre bien presenter ce offre, pour J’ai rendre plus attractive.
- Si vous constatez quantite de decrochages apres leurs rdv de vente, la equipe pour ventes manque vraisemblablement de preparation ainsi que technique. N’hesitez pas a lui donner davantage pour cles, Recommandation , et outils pour plus vendre.
- Si les dernieres ventes reussies nous semblent super grandes, vos equipes ont de la peine pour « clore » (ou « conclure ») la re vente. Tous vos equipes pour ventes manquent peut-etre d’informations i propos des prospects concernant leur adresser Un bon message.
- Lorsque les clients ne nous restent jamais fideles, c’est de ce cote une relation-client qu’il faudra chercher vos imperfections. Plusieurs outils digitaux vont pouvoir vous aider pour suivre tous vos clients Avec bien le parcours , et mesurer l’efficacite de toutes vos echanges avec Grace a lui Afin de choisir leurs failles dans votre approche.
2. Appelez toutes vos plus redoutables clients pour Assimiler et cela tous les a convaincus
Pour lever tous les blocages , lequel entravent toutes vos ventes, vous devez autant saisir pourquoi certaines ventes sont reussies .
Plongez dans votre base de donnees, trouvez-y de poignee de clients consequents et fideles, puis engagez sa conversation avec Grace a eux.
Demandez-leur franchement pourquoi ils achetent i votre logis, cela leur plait au sein d’ sa relation commerciale et ce , lequel pourrait etre ameliore.
Nos decideurs sont d’autant plus sensibles a la proposition s’ils pourront se projeter facilement dessus. Pour cette raison ceci, personnalisez au maximum votre reponse.
Que feriez-vous du rdv commercial ? Il ne nous viendrait Manque pour l’esprit de bouger exactement Mon aussi discours commercial a 2 prospects differents ! La tache d’un commercial reste de personnaliser Ce entree en mati a l’interlocuteur c’est alors votre tache lorsque nous repondez a 1 appel d’offre.
3. Prenez alors des retours lors de ventes loupees.
Votre ne va etre Manque un moment rejouissant, mais nous devez repasser par leurs prospects que vous n’avez Manque convertis de clients vis-i -vis des interroger. C’est sa plus grande maniere pour Assimiler pourquoi ils vont ont echappe , et pour vraiment ameliorer la processus pour vente.
Rappelez ces prospects, demandez-leur s’ils ont opte pour 1 procure concurrente, cela les a decus au sein d’ votre entree en mati et ce que nous auriez du faire vis-i -vis des satisfaire.
Afin de redresser la barre et relancer toutes vos ventes, Il semble imperatif pour vous recentrer concernant l’essentiel prioriser les actions commerciales concernant signer de suite pour nouveaux contrats !
B. Concentrez-vous concernant des actions creatrices pour valeur Afin de la entreprise
Assimiler ce echec reste un premier nullement essentiel, mais nous devez aussi reagir sans tarder. Tournez-vous en direction de l’avenir, Croyez long-terme et identifiez vite nos actions pour mettre du place pour garantir leurs performances commerciales de votre entreprise.
1. Identifiez nos actions commerciales prioritaires pour relancer toutes vos ventes.
Des echecs commerciaux pourront nous apporter un sentiment d’impuissance. Nous risquez de vous laisser depasser, de subir tous vos actions commerciales. Reagissez .
Nous avez probablement quelques centaines d’idees d’actions commerciales pour mener, Toutefois ce role de tant que manager est pour vos prioriser.
Concentrez vos efforts , et ceux de votre groupe technico-commerciale, i propos des actions qui seront leurs plus rentables et qui prennent Un moins de temps libre.
Par rapport i l’analyse de l’existant et des failles identifiees, il pourra s’agir de
- Redefinir tous vos cibles commerciales prioritaires.
- Participer a mon salon ou de nombreux prospects sont.
- Savoir a plus connaitre toutes vos prospects du des interrogeant.
- Lister leurs des prospects leurs plus chauds a convertir au temps
2. Explorez pour nouveaux horizons de vente grace du digital
Des Actuellement, posez vos fondations de votre succes a venir. En tant que dirigeant, nous devez penser a long-terme .
Remettez ce approche commerciale Avec de bons rails, et – sans tarder – mettez bien du ?uvre pour qu’une telle situation ne se reproduise Manque. N’attendez pas que bien aille en gal pour remplacer quelques trucs. Peut-etre devriez-vous revoir votre strategie commerciale ? Mon regard exterieur pourra alors aider !
Et surtout, ne nous laissez jamais depasser. Le digital pourra nous aider pour structurer toutes vos actions commerciales sur Votre long-terme, concernant nous aider a signer pour nouveaux clients en continu.
Chez intento›, nous voyons le digital comme votre merveilleux levier pour developpement commercial vis-i -vis des TPE et PME. C’est Prealablement tout votre outil au service de votre groupe commerciale.
Les outils numeriques permettront d’attirer environ cibles commerciales par nous, de generer quelques centaines pour contacts pertinents (leads qualifies), de lire leurs activites et surtout d’indiquer aux de vente des que et comment les joindre et relancer pour boucler la vente vite.
Qu’est-ce qu’une vente ratee si l’on a cent autres prospects pertinents a contacter ? Nos campagnes digitales peuvent permettre pour toucher plus largement la marche cible, d’automatiser nos taches redondantes et d’envoyer ces commerciaux en direction de vos prospects nos plus prompts pour signer rapidement. De la sorte,, nous avez eu un flux continu au sein d’ ce pipe, a toutes les etapes de ce cycle de vente.
Notre performance marchande de votre entreprise ne repose que pour vous si nous signez moins pour actes notaries, Il semble moment de reagir Afin de redresser sa casse et surtout nous premunir pour potentiels echecs commerciaux. Ce digital reste mon levier particulierement puissant concernant redresser le cap .
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